AWSマーケットプレイス、SaaS/プロフェッショナルサービスの複数契約をサポート開始！柔軟な調達とビジネス拡大を実現

AWSマーケットプレイスが、SaaSおよびプロフェッショナルサービスの製品に対する複数契約（Concurrent Agreements）をサポート開始しました。これにより、同一AWSアカウント内で複数のビジネスユニットが、それぞれ異なる条件や価格で同じ製品を調達できるようになります。

これは非常に嬉しい変更点ですね。これまで、マーケットプレイスでのSaaS製品の複数契約は、どうしてもワークアラウンドが必要になっていました。特に、大規模な組織で複数のチームが同じツールを利用したい場合に、ライセンス管理やコスト配分が煩雑になることが課題でした。

今回のConcurrent Agreementsにより、これらの課題が解消されます。各チームが独立して契約を進められるため、調達プロセスが大幅に簡素化され、ビジネスの俊敏性が向上します。

最新のリージョン状況を確認したところ、東京（ap-northeast-1）と大阪（ap-northeast-3）の両リージョンで利用可能であることが、AWS公式の裏取りによって確認できました。ただし、SaaS製品については、セラー側がEventBridgeやAPIの更新を含む統合作業を行う必要があります。2026年6月1日以降は必須となるため、早めの対応をお勧めします。

実務的なアドバイスとしては、SaaSセラーの方は、まずConcurrent Agreements統合ラボ（https://catalog.workshops.aws/mpseller/en-US/saas/integration-for-concurrent-agreements）で統合手順を確認し、テスト環境で動作検証を行うことをお勧めします。特に、サブスクリプション通知やエンタイトルメント、メータリングAPIの更新には注意が必要です。

最初に確認すべきことは、自社製品がConcurrent Agreementsに対応しているかどうかです。対応していない場合は、統合作業の計画を立てる必要があります。また、既存の契約との整合性についても確認しておきましょう。

参考資料: AWS Marketplace Concurrent Agreements documentation (https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/concurrent-agreements.html)