AWS Partner CentralにSolution Matching Engine (SME) のパフォーマンスインサイトが追加

AWS Partner Centralの「Partner Analytics」内に、Solution Matching Engine (SME) のパフォーマンスセクションが新設されました。これにより、APN Customer Engagements (ACE) の利用資格を持つパートナーは、SMEが自社の共同販売（co-sell）パイプラインへの寄与を可視化できるようになります。具体的には、SMEによる推奨件数、SME起因の案件数、AWS起因の案件における自社シェア、停滞率、およびSME起因のパイπライン金額を確認可能です。また、推奨タイプやAWS Marketplaceリスティング、リージョン、業界、セグメント別のフィルタリング機能も提供されます。

エンジニア・パートナー担当者へのアドバイス

解決される課題とメリット

SME（Solution Matching Engine）は、AWSの営業担当者が（AWS Marketplace等を通じて）パートナー製品をパートナー製品と顧客ニーズを適合させるための重要な仕組みです。これまでは「SMEがどれだけ自社の案件獲得に寄与しているか」を定量的な可視化が難しかったのに対し、今回のアップデートにより、****SMEの貢献度をデータに基づいて評価し、AWS Marketplaceリスティングの最適化化**を判断するための強力な武器になります。

日本国内の状況

本機能はAWS Partner Centralという管理ポータル上の機能更新であり、個別のAWSリージョン（東京・大阪など）にデプロイするリソースではありません。そのため、****東京・大阪リージョンでの利用可否を問わず、AWS Partner Centralへのアクセス権を持つ資格あるパートナーであれば、グローバルに利用可能です。分析対象となる顧客プロファイルはリージョン別に確認可能です。

運用上の注意点と次のアクション

• 運用上のヒント: SMEの「停滞率（Stall rate）」を注視してください。案件が停滞している場合、リスティング情報や案件情報の精度が低いことが原因で、AWSの営業担当者へのマッチング精度が低下している可能性があります。
• 次のアクション: まずはAWS Partner Centralの「Partner Analytics」＞「Opportunity pipeline analysis」ページを確認し、現在のSME寄与度を可視化することをお勧めします。リスティング情報の改善が必要な箇所を特定し、AWSとの共同販売戦略を協調させていきましょう。

参照元: AWS Partner Central (AWS公式発表) https://aws.amazon.com/about-aws/whats-new/2026/10/solution-matching-engine-performance